{"id":197,"date":"2026-02-23T12:49:31","date_gmt":"2026-02-23T12:49:31","guid":{"rendered":"https:\/\/ch-gestionprivee.fr\/publications\/?p=197"},"modified":"2026-04-02T20:52:58","modified_gmt":"2026-04-02T20:52:58","slug":"optimisation-remuneration-dirigeant-salaire-dividendes-2026","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ch-gestionprivee.fr\/publications\/optimisation-remuneration-dirigeant-salaire-dividendes-2026\/","title":{"rendered":"Optimisation de la r\u00e9mun\u00e9ration du dirigeant en 2026 : salaire, dividendes, architecture globale"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>L&rsquo;arbitrage entre salaire et dividendes peut g\u00e9n\u00e9rer jusqu&rsquo;\u00e0 37 000 \u20ac d&rsquo;\u00e9cart de co\u00fbt annuel pour un dirigeant de SAS, selon le dosage retenu. Le PFU passe \u00e0 31,4 % depuis la LFSS 2026 (IR 12,8 % + PS 18,6 %), ce qui modifie l&rsquo;\u00e9quilibre optimal. Voici les calculs \u00e0 jour, les seuils de bascule et les leviers compl\u00e9mentaires (<a href=\"\/per-retraite-dirigeant\">PER<\/a>, <a href=\"\/epargne-salariale-dirigeant\">\u00e9pargne salariale<\/a>, Girardin).<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sur un r\u00e9sultat distribuable de plusieurs centaines de milliers d&rsquo;euros, un mauvais dosage entre salaire et dividendes peut repr\u00e9senter 30 000 \u00e0 50 000 \u20ac de manque \u00e0 gagner annuel.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi l&rsquo;optimisation de la r\u00e9mun\u00e9ration du dirigeant m\u00e9rite un recalibrage annuel<\/h2>\n\n\n\n<p>La question \u00ab salaire ou dividendes \u00bb revient syst\u00e9matiquement en fin d&rsquo;exercice. Et la r\u00e9ponse reste trop souvent binaire : tout en salaire, ou le maximum en dividendes. Or, ni l&rsquo;un ni l&rsquo;autre ne constitue une strat\u00e9gie optimale pour le dirigeant.<\/p>\n\n\n\n<p>Premi\u00e8rement, celui qui se verse exclusivement des dividendes renonce \u00e0 ses droits retraite, s&rsquo;expose \u00e0 la taxe PUMa et ne peut pas alimenter un PER d\u00e9ductible. Deuxi\u00e8mement, celui qui se verse uniquement du salaire supporte des charges sociales pouvant atteindre 80 % du net en SAS, ce qui p\u00e9nalise lourdement la tr\u00e9sorerie. Par cons\u00e9quent, le v\u00e9ritable enjeu de l&rsquo;optimisation de la r\u00e9mun\u00e9ration du dirigeant r\u00e9side dans le dosage pr\u00e9cis entre ces deux flux.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les cinq variables qui d\u00e9terminent le sch\u00e9ma optimal<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Statut social et forme juridique<\/h3>\n\n\n\n<p>Avant toute chose, il faut comprendre que l&rsquo;arbitrage salaire-dividendes ne se r\u00e9sume pas \u00e0 un calcul comptable. Au contraire, il s&rsquo;inscrit dans une architecture globale qui int\u00e8gre la fiscalit\u00e9, la protection sociale, la retraite et la strat\u00e9gie patrimoniale.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Variable 1 : le statut social du dirigeant.<\/strong> Un g\u00e9rant majoritaire de SARL rel\u00e8ve du r\u00e9gime TNS (Travailleur Non Salari\u00e9), avec des cotisations sociales de l&rsquo;ordre de 40 \u00e0 45 % du revenu net. En comparaison, un pr\u00e9sident de SAS rel\u00e8ve du r\u00e9gime assimil\u00e9 salari\u00e9, avec des charges d&rsquo;environ 80 % du net. Cette diff\u00e9rence de 35 points change fondamentalement l&rsquo;\u00e9quation.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Variable 2 : la forme juridique et la structure.<\/strong> Une SARL, une SAS ou une holding mixte ne produisent pas les m\u00eames effets fiscaux et sociaux. En particulier, la combinaison d&rsquo;une holding SAS avec une exploitation en SARL ouvre des leviers que peu de dirigeants exploitent, comme nous le verrons plus loin.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">TMI, retraite et leviers patrimoniaux<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Variable 3 : la tranche marginale d&rsquo;imposition (TMI) du foyer fiscal.<\/strong> Un dirigeant dont le foyer se situe \u00e0 30 % ne raisonne pas comme celui qui atteint 41 % ou 45 %. Concr\u00e8tement, la flat tax \u00e0 31,4 % sur les dividendes devient avantageuse uniquement \u00e0 partir d&rsquo;une certaine TMI. En dessous, le bar\u00e8me progressif avec abattement de 40 % peut se r\u00e9v\u00e9ler plus favorable.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Variable 4 : la strat\u00e9gie <a href=\"\/depart-retraite-dirigeant\">retraite <\/a>et pr\u00e9voyance.<\/strong> Le salaire g\u00e9n\u00e8re des droits retraite de base et compl\u00e9mentaire, alors que les dividendes n&rsquo;en g\u00e9n\u00e8rent aucun (sauf la fraction soumise \u00e0 cotisations pour les TNS). Par cons\u00e9quent, un dirigeant de 50 ans qui n&rsquo;a valid\u00e9 que peu de trimestres doit imp\u00e9rativement int\u00e9grer cette dimension dans son arbitrage.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Variable 5 : les leviers patrimoniaux activ\u00e9s.<\/strong> PER d\u00e9ductible, <a href=\"\/publications\/girardin-industriel-reduction-impot-dirigeant\">Girardin IR<\/a>, <a href=\"\/publications\/girardin-industriel-impot-societes-deduction-is\">Girardin IS<\/a>, \u00e9pargne salariale : chaque levier modifie l&rsquo;\u00e9quation fiscale. Le PER, par exemple, ne fonctionne que si le dirigeant dispose d&rsquo;un revenu professionnel d\u00e9clar\u00e9. Autrement dit, sans salaire, pas de d\u00e9duction PER au titre de l&rsquo;article 154 bis.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Les param\u00e8tres fiscaux et sociaux 2026 \u00e0 ma\u00eetriser<\/h2>\n\n\n\n<p>Pour calibrer correctement l&rsquo;optimisation de la r\u00e9mun\u00e9ration du dirigeant, il faut conna\u00eetre les param\u00e8tres en vigueur cette ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Plafonds et taux de r\u00e9f\u00e9rence<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>PASS 2026 : 48 060 \u20ac.<\/strong> Le plafond annuel de la S\u00e9curit\u00e9 sociale a augment\u00e9 de 2 % par rapport \u00e0 2025. Ce plafond conditionne notamment le calcul des cotisations retraite, le seuil de la taxe PUMa et de nombreux bar\u00e8mes sociaux.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Flat tax sur les dividendes : 31,4 %.<\/strong> Le pr\u00e9l\u00e8vement forfaitaire unique se d\u00e9compose en 12,8 % d&rsquo;imp\u00f4t sur le revenu et 18,6 % de pr\u00e9l\u00e8vements sociaux. Toutefois, le dirigeant peut opter pour le bar\u00e8me progressif avec abattement de 40 % si cela se r\u00e9v\u00e8le plus avantageux pour son foyer.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>IS : 15 % jusqu&rsquo;\u00e0 42 500 \u20ac, puis 25 %.<\/strong> Le taux r\u00e9duit d&rsquo;IS \u00e0 15 % s&rsquo;applique aux PME \u00e9ligibles sur les 42 500 premiers euros de b\u00e9n\u00e9fice. Au-del\u00e0, le taux normal de 25 % s&rsquo;applique.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Charges sociales et taxe PUMa<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Charges sociales SAS : environ 80 % du net.<\/strong> Un pr\u00e9sident de SAS qui se verse 100 000 \u20ac net supporte environ 80 000 \u20ac de charges patronales et salariales combin\u00e9es. Le co\u00fbt total pour l&rsquo;entreprise atteint donc 180 000 \u20ac pour un net de 100 000 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Charges sociales TNS : 40 \u00e0 45 %.<\/strong> En revanche, un g\u00e9rant majoritaire de SARL qui se verse 100 000 \u20ac de r\u00e9mun\u00e9ration nette supporte environ 40 000 \u00e0 45 000 \u20ac de cotisations. Le co\u00fbt total pour l&rsquo;entreprise reste ainsi nettement inf\u00e9rieur \u00e0 celui du r\u00e9gime assimil\u00e9 salari\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Taxe PUMa : 6,5 % au-del\u00e0 de 24 030 \u20ac de revenus du capital.<\/strong> Cette cotisation subsidiaire maladie s&rsquo;applique aux dirigeants dont les revenus d&rsquo;activit\u00e9 restent inf\u00e9rieurs \u00e0 9 612 \u20ac (soit 20 % du PASS) et dont les revenus du capital d\u00e9passent 24 030 \u20ac (soit 50 % du PASS). Autrement dit, un dirigeant qui se r\u00e9mun\u00e8re exclusivement en dividendes s&rsquo;expose \u00e0 cette taxe, plafonn\u00e9e \u00e0 8 PASS soit 384 480 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>R\u00e9forme de l&rsquo;assiette TNS.<\/strong> La loi de financement de la S\u00e9curit\u00e9 sociale modifie progressivement l&rsquo;assiette des cotisations des travailleurs non salari\u00e9s. De ce fait, cette r\u00e9forme renforce l&rsquo;int\u00e9r\u00eat d&rsquo;un pilotage fin de la r\u00e9mun\u00e9ration TNS chaque ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le pi\u00e8ge classique : tout en dividendes ou tout en salaire<\/h2>\n\n\n\n<p>Beaucoup de dirigeants de SAS choisissent de se verser un salaire symbolique et de privil\u00e9gier les dividendes pour limiter les charges sociales. Cette strat\u00e9gie, s\u00e9duisante en apparence, comporte n\u00e9anmoins des inconv\u00e9nients majeurs.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les risques du tout-dividendes<\/h3>\n\n\n\n<p>D&rsquo;une part, elle prive le dirigeant de droits retraite significatifs. Un chef d&rsquo;entreprise de 45 ans qui se verse 2 000 \u20ac de salaire annuel pendant 20 ans ne validera pas suffisamment de trimestres pour percevoir une retraite correcte. D&rsquo;autre part, la taxe PUMa vient grignoter une partie de l&rsquo;\u00e9conomie r\u00e9alis\u00e9e sur les charges. De plus, sans revenu professionnel suffisant, il ne peut pas alimenter un PER d\u00e9ductible ni b\u00e9n\u00e9ficier pleinement des dispositifs de pr\u00e9voyance.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les risques du tout-salaire<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c0 l&rsquo;inverse, verser la totalit\u00e9 du r\u00e9sultat en salaire entra\u00eene un frottement social consid\u00e9rable. En SAS, les charges repr\u00e9sentent environ 45 % du brut. Pour distribuer 200 000 \u20ac nets, l&rsquo;entreprise d\u00e9caisse environ 360 000 \u20ac. La tr\u00e9sorerie disponible pour l&rsquo;investissement se r\u00e9duit d&rsquo;autant. C&rsquo;est pourquoi l&rsquo;arbitrage ne peut pas rester binaire ; il doit s&rsquo;appuyer sur une mod\u00e9lisation qui int\u00e8gre l&rsquo;ensemble des param\u00e8tres.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La combinaison holding SAS + exploitation SARL : un levier sous-exploit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n<p>Parmi les architectures les plus efficaces pour l&rsquo;optimisation de la r\u00e9mun\u00e9ration du dirigeant, la structure holding SAS associ\u00e9e \u00e0 une exploitation en SARL m\u00e9rite une attention particuli\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Le m\u00e9canisme en clair<\/h3>\n\n\n\n<p>Dans ce sch\u00e9ma, le dirigeant exerce son mandat de g\u00e9rant majoritaire dans la SARL d&rsquo;exploitation. Il b\u00e9n\u00e9ficie ainsi du statut TNS, avec des cotisations sociales de 40 \u00e0 45 % au lieu de 80 % en SAS. Parall\u00e8lement, la holding SAS d\u00e9tient les parts de la SARL et per\u00e7oit les dividendes en quasi-franchise fiscale gr\u00e2ce au <a href=\"https:\/\/www.legifrance.gouv.fr\/codes\/article_lc\/LEGIARTI000042907862\">r\u00e9gime m\u00e8re-fille<\/a> (exon\u00e9ration \u00e0 95 %, seule une quote-part de 5 % pour frais et charges restant imposable).<\/p>\n\n\n\n<p>Concr\u00e8tement, la holding capitalise, r\u00e9investit et diversifie le patrimoine du dirigeant sans frottement fiscal imm\u00e9diat. Le dirigeant se r\u00e9mun\u00e8re via la SARL \u00e0 un niveau optimis\u00e9, tout en validant ses trimestres retraite et en alimentant son PER. Les exc\u00e9dents remontent ensuite dans la holding pour \u00eatre d\u00e9ploy\u00e9s dans une <a href=\"\/ingenierie-patrimoniale\">strat\u00e9gie patrimoniale globale<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les trois avantages de cette architecture<\/h3>\n\n\n\n<p>Ce montage combine trois avantages distincts. Premi\u00e8rement, un co\u00fbt social ma\u00eetris\u00e9 gr\u00e2ce au statut TNS. Deuxi\u00e8mement, une remont\u00e9e de dividendes quasi-exon\u00e9r\u00e9e via le r\u00e9gime m\u00e8re-fille. Troisi\u00e8mement, une capacit\u00e9 de r\u00e9investissement pr\u00e9serv\u00e9e au niveau de la holding.<\/p>\n\n\n\n<p>Toutefois, cette architecture n\u00e9cessite une mise en place rigoureuse. La convention de gestion entre holding et filiale doit \u00eatre formalis\u00e9e. Les flux de tr\u00e9sorerie entre les deux entit\u00e9s doivent \u00eatre document\u00e9s. En d\u00e9finitive, l&rsquo;accompagnement conjoint de l&rsquo;expert-comptable et du conseiller en gestion de patrimoine garantit la coh\u00e9rence fiscale et patrimoniale du dispositif.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Exemple concret : optimisation de la r\u00e9mun\u00e9ration d&rsquo;un dirigeant de PME<\/h2>\n\n\n\n<p>Illustrons maintenant la diff\u00e9rence entre un sch\u00e9ma classique et un sch\u00e9ma optimis\u00e9. Prenons un dirigeant de PME en SAS, c\u00e9libataire, avec un r\u00e9sultat distribuable de 400 000 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sch\u00e9ma classique \u2014 tout en salaire SAS<\/h3>\n\n\n\n<p>Le dirigeant se verse la totalit\u00e9 en salaire. Apr\u00e8s charges sociales (~45 % du brut) et imp\u00f4t sur le revenu, son net disponible atteint environ 183 000 \u20ac. L&rsquo;entreprise supporte environ 165 000 \u20ac de charges sociales et le dirigeant paie environ 52 000 \u20ac d&rsquo;IR.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sch\u00e9ma optimis\u00e9 \u2014 salaire mod\u00e9r\u00e9 + dividendes + PER + Girardin IR<\/h3>\n\n\n\n<p>Le dirigeant se verse un salaire de 80 000 \u20ac net, suffisant pour valider 4 trimestres, alimenter le PER et \u00e9viter la PUMa. Ensuite, il distribue 200 000 \u20ac de dividendes soumis \u00e0 la flat tax de 31,4 %. Il alloue \u00e9galement 15 000 \u20ac au PER, d\u00e9ductible du revenu imposable. Enfin, il souscrit une op\u00e9ration Girardin IR pour r\u00e9duire son IR r\u00e9siduel.<\/p>\n\n\n\n<p>R\u00e9sultat : son net disponible atteint environ 220 000 \u20ac, soit 37 000 \u20ac de plus par an (selon la situation du foyer fiscal). Sa couverture retraite reste solide gr\u00e2ce au salaire vers\u00e9. Son patrimoine se construit gr\u00e2ce aux leviers activ\u00e9s. Ces chiffres doivent n\u00e9anmoins \u00eatre mod\u00e9lis\u00e9s individuellement car ils varient selon la composition du foyer.<\/p>\n\n\n\n<p>La diff\u00e9rence tient en un mot : coordination. Le sch\u00e9ma optimis\u00e9 r\u00e9sulte d&rsquo;un travail conjoint entre l&rsquo;expert-comptable, qui pilote la paie et la fiscalit\u00e9 courante, et le conseiller en gestion de patrimoine, qui int\u00e8gre la retraite, la transmission, la protection et la d\u00e9fiscalisation.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L&rsquo;optimisation de la r\u00e9mun\u00e9ration du dirigeant : un sujet d&rsquo;ing\u00e9nierie patrimoniale<\/h2>\n\n\n\n<p>L&rsquo;expert-comptable ma\u00eetrise la paie, les charges sociales et la fiscalit\u00e9 de l&rsquo;entreprise. Son r\u00f4le reste essentiel et irrempla\u00e7able. N\u00e9anmoins, l&rsquo;arbitrage global de la r\u00e9mun\u00e9ration d\u00e9passe le seul p\u00e9rim\u00e8tre comptable.<\/p>\n\n\n\n<p>La question de la retraite, du PER, de la pr\u00e9voyance, de la transmission du patrimoine, de la protection du conjoint, de la <a href=\"\/publications\/girardin-industriel-reduction-impot-dirigeant\">d\u00e9fiscalisation Girardin<\/a> : autant de dimensions qui rel\u00e8vent de l&rsquo;ing\u00e9nierie patrimoniale. C&rsquo;est pr\u00e9cis\u00e9ment \u00e0 cette intersection que la collaboration entre l&rsquo;expert-comptable et le CGP prend tout son sens.<\/p>\n\n\n\n<p>CH Gestion Priv\u00e9e, bas\u00e9 \u00e0 <a href=\"\/cgp-annecy\">Annecy<\/a> et intervenant \u00e0 <a href=\"\/cgp-lyon\">Lyon<\/a> et en Haute-Savoie, accompagne les dirigeants de PME dans l&rsquo;optimisation annuelle de leur sch\u00e9ma de r\u00e9mun\u00e9ration \u2014 en coordination avec leur expert-comptable.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Questions fr\u00e9quentes sur l&rsquo;optimisation de la r\u00e9mun\u00e9ration du dirigeant<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>La flat tax \u00e0 31,4 % est-elle toujours plus avantageuse que le bar\u00e8me progressif pour les dividendes ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Non, pas syst\u00e9matiquement. Pour un dirigeant dont la TMI du foyer reste \u00e0 11 % ou 30 %, le bar\u00e8me progressif avec abattement de 40 % peut se r\u00e9v\u00e9ler plus favorable. En revanche, la flat tax devient clairement avantageuse \u00e0 partir d&rsquo;une TMI de 41 %. L&rsquo;analyse doit donc se faire au cas par cas, en tenant compte de l&rsquo;ensemble des revenus du foyer.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Comment \u00e9viter la taxe PUMa en tant que dirigeant ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La solution la plus directe consiste \u00e0 se verser un revenu d&rsquo;activit\u00e9 professionnelle sup\u00e9rieur \u00e0 20 % du PASS, soit 9 612 \u20ac en 2026. D\u00e8s lors que ce seuil se trouve franchi, la taxe PUMa ne s&rsquo;applique plus, m\u00eame en pr\u00e9sence de dividendes importants. Ce montant de salaire minimal repr\u00e9sente un co\u00fbt social limit\u00e9 au regard de l&rsquo;\u00e9conomie r\u00e9alis\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Le PER du dirigeant TNS fonctionne-t-il diff\u00e9remment de celui du salari\u00e9 ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Effectivement, le dirigeant TNS b\u00e9n\u00e9ficie d&rsquo;un plafond de d\u00e9duction sp\u00e9cifique au titre de l&rsquo;<a href=\"https:\/\/www.legifrance.gouv.fr\/codes\/article_lc\/LEGIARTI000042910529\">article 154 bis du CGI<\/a>. Ce plafond, plus \u00e9lev\u00e9 que celui des salari\u00e9s, permet des versements d\u00e9ductibles cons\u00e9quents. Cependant, il n\u00e9cessite un revenu professionnel BIC ou BNC d\u00e9clar\u00e9. Sans r\u00e9mun\u00e9ration, pas de d\u00e9duction PER. Ce levier renforce par cons\u00e9quent l&rsquo;int\u00e9r\u00eat de maintenir un niveau de salaire suffisant.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La holding SAS + SARL convient-elle \u00e0 toutes les situations ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Non, cette architecture s&rsquo;adresse principalement aux dirigeants qui souhaitent combiner un statut social TNS via la SARL, une remont\u00e9e de dividendes optimis\u00e9e via le r\u00e9gime m\u00e8re-fille et une capacit\u00e9 de r\u00e9investissement via la holding. Elle implique toutefois des co\u00fbts de structure (comptabilit\u00e9, juridique annuel) qui ne se justifient qu&rsquo;\u00e0 partir d&rsquo;un certain niveau de r\u00e9sultat, g\u00e9n\u00e9ralement au-del\u00e0 de 150 000 \u20ac de b\u00e9n\u00e9fice annuel.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quand faut-il recalibrer son sch\u00e9ma de r\u00e9mun\u00e9ration ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Id\u00e9alement au premier trimestre de chaque exercice. Les param\u00e8tres fiscaux et sociaux changent chaque ann\u00e9e : PASS, bar\u00e8mes, plafonds. De plus, la situation personnelle du dirigeant \u00e9volue : mariage, naissance, acquisition immobili\u00e8re, projet de cession. Chacun de ces \u00e9v\u00e9nements peut modifier l&rsquo;\u00e9quilibre optimal entre salaire et dividendes. C&rsquo;est pourquoi l&rsquo;optimisation de la r\u00e9mun\u00e9ration du dirigeant ne se fait pas une fois pour toutes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&rsquo;arbitrage entre salaire et dividendes peut g\u00e9n\u00e9rer jusqu&rsquo;\u00e0 37 000 \u20ac d&rsquo;\u00e9cart de co\u00fbt annuel pour un dirigeant de SAS, selon le dosage retenu. 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